Временами торговец в силу различных факторов принужден незамедлительно продать квартиру и при этом желает получить за нее рыночную стоимость. В процессе самоизоляции сделать это не так просто – спрос на вторичное жилье в городе Москва значительно снизился. Очень многие клиенты планируют получить существенный дисконт и достаточно продолжительно принимают решения. В этом случае значительно дешевле и качественнее направиться за поддержкой к сервисам срочного выкупа квартир, которые после проверки документов способны купить готовую квартиру на протяжении 3-5 суток. Срочный выкуп квартир в Москве дорого, подробнее на income-realty.ru.
Время – деньги
Рынок учащенной продажи второстепенного жилья в городе Москва расценивается в 12 млн руб. К 2025 году данная цифра, по выводам специалистов, составит 2 трлн руб. Большой потенциал этого рынка притягивает множество трейдеров, которые способны скупать недвижимость в целях последующей продажи. Увеличивается и количество продавцов, которые из-за пандемии и регресса в экономике планируют продать вторичное жилье быстро.
В каких вариантах появляется потребность незамедлительно продать квартиру?
— если накопились долги по ипотеке и у кредитозаемщика нет возможности далее обслуживать кредит и платить банку проценты;
— когда нужно незамедлительно перебраться в другой город и собственник не готов терять время на показы и переговоры с клиентами;
— если же присутствует огромная задолженность по ЖКУ, и нет возможности ее потушить;
— если трейдер инвестировал деньги в квартиру на первичке и желает вернуть собственные деньги, чтобы вкладывать их в другой бизнес.
До последнего времени услуги срочного выкупа в городе Москва предоставляли лишь агентства. Как правило дисконт от продажи жилья через риэлторов доходит до 30-40%. При этом у менеджера довольно часто нет абсолютно никаких обещаний, что операция будет перекрыта быстро. На оформление документов и поиски настоящего клиента может уйти 1-2 месяца. В процессе кризиса сроки продажи неликвидного жилья составляют 3-4 месяца.
Вторая неприятность, которая может воспрепятствовать решению сделки – это содержание долгов и обременений у менеджера. Как правило риэлторы отказываются от продажи проблематичных квартир или увеличивают дисконт до 50-60%. Вследствие этого неотложная реализация жилья по рыночной стоимости считается скорее всего исключением. Торговец утрачивает множество времени и денежных средств, если обращается к посредникам.
выгоднее
В настоящее время картина поменялась, и в том числе, благодаря формированию proptech на столичном рынке стали возникать свежие игроки — технологичные компании (ibuyers), широко скупающие недвижимость в целях последующей продажи. По сравнению с классическими сделками, которые часто требуют существенных расходов со
стороны менеджера, онлайн-сервисы срочного выкупа квартир имеют ряд преимуществ:
— бережливость времени. Не надо предоставлять объявления для поиска клиентов;
— приобретенные средства можно сразу вкладывать. Во всех вариантах это основной эффект, который дает возможность существенно прикрыть все издержки;
— при подобных сделках не требуется выплата комиссионного награждения в пользу агентства;
— при избрании большого и качественного агентства все опасности объединяются к максимуму;
— трейдеры (ibuyers) закрывают долги по ипотеке и ЖКУ;
— вероятен выкуп квартир, располагающихся в задатке;
Сроки продажи квартиры через ibuyers составляют 3-5 суток вместо нормальных 3-4 лет. Средний дисконт – 10% от рыночной стоимости квартиры. Бережливость времени и денежных средств – не единственная причина повышения популярности онлайн-сервисов на второстепенном рынке. Энтузиазм продать квартиру удаленно быстро повысился в связи с распространением коронавируса и ограничениями, внедренными в городе Москва.
Свежие игроки
Первые онлайн-сервисы по реализации второстепенного жилья возникли в городе Москва в 2019 году. Так, сервис недвижимости Beri.ru скупает готовые квартиры, делает предпродажную подготовку (homestaging) и потом перепродает их значительно дороже.
Технология продажи жилья через Beri.ru элементарна и неопасна: менеджеру довольно заполнить заявку на веб-сайте, получить оценку и в случае согласия на реализацию по поставленной стоимости (примерно дисконт составляет 10-15% от рыночной расценки квартиры) – принять контракт на переход права собственности. В большинстве случаев, весь процесс занимает 3-5 суток, а средняя цена сделки не превосходит 12 млрд руб.
Неотложная реализация квартиры через ibuyers – один из наиболее оперативных и оптимальных способов принятия денежных средств с максимальными рисками в мире. Такая практика давно есть в Соединенных Штатах, где любой 10-й дом реализуется дистанционно «в 1 клик». Руководителями в данном секторе являются большие онлайн-сервисы по реализации жилья, такие как Opendoor, Offerpad, Zillow. В городе Москва продажи через ibuyers будут мэйнстримом через 5 лет, в будущем любая 10-ая операция в данном секторе будет дистанционной. Это означает, что онлайн-продажи на вторичке вскоре будут новой реальностью для московского жилищного рынка.